農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題非常嚴(yán)重，每到收獲季節(jié)各地就出現(xiàn)各種報(bào)道：農(nóng)產(chǎn)品滯銷了，大家多多購(gòu)買，不買也轉(zhuǎn)發(fā)出去……守護(hù)袁昆每天都收到了很多咨詢：我們這某某水果豐收了，怎么賣出去？

前段時(shí)間鬧騰的很火的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問(wèn)題，全部都用得老大爺照片，最后人家出來(lái)辟謠了：老大爺是種蔬菜的，而且蔬菜根本沒(méi)滯銷……

首先說(shuō)說(shuō)為什么會(huì)出現(xiàn)滯銷問(wèn)題。

原因一：大面積種植是根源，一般都是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，然而對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，特別是生鮮水果到處可見(jiàn)。再就是去年收成很不錯(cuò)，去年賣高價(jià)了，今年大家都種。

原因二：等著賣高價(jià)。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)很多都等著賣高價(jià)，最后到了產(chǎn)品大量上市的季節(jié)，特別是本地產(chǎn)品大量上市，最后沒(méi)人要了。如果非當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，全國(guó)都有的農(nóng)產(chǎn)品，那就更悲慘。

其次滯銷了就打悲情牌？

不管是否滯銷，很多商家先說(shuō)滯銷，悲情牌上演了再說(shuō)。其實(shí)大多是電商公司干出來(lái)的，或者說(shuō)一些農(nóng)產(chǎn)品販子干出來(lái)的。對(duì)于種植戶來(lái)說(shuō)滯銷的情況較少。

真滯銷了的情況有沒(méi)有呢？守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)這事真的很多。其實(shí)主要原因還是大多農(nóng)產(chǎn)品都是直接賣給販子，走得批發(fā)路線。沒(méi)有更多的出貨渠道，悲情牌也許有點(diǎn)用？

最后聊聊農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)該怎么做的問(wèn)題。

控制產(chǎn)品品質(zhì)是關(guān)鍵：特別是一些特產(chǎn)，本身就有品質(zhì)的優(yōu)劣。如果控制不了品質(zhì)，那么和普通的農(nóng)產(chǎn)品有什么區(qū)別呢？就以蘋(píng)果為例，現(xiàn)在很多都打小時(shí)候的味道，純天然無(wú)污染。不打農(nóng)藥、不施化肥、人工套袋……

多渠道銷售：找供應(yīng)商、農(nóng)產(chǎn)品販子、批發(fā)商、零售，多渠道銷售才是正確之路。而吸引年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就是一種方式，讓大家把電商給做起來(lái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售。

千萬(wàn)別打價(jià)格戰(zhàn)：除非有絕對(duì)的成本優(yōu)質(zhì)，否則不要打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槔麧?rùn)低最后質(zhì)量肯定出問(wèn)題。守護(hù)袁昆提醒好產(chǎn)品就應(yīng)該賣貴一點(diǎn)，貴有貴的理由。

建立客戶群和社群：老客戶的重要性可想而知，很多朋友不斷的找新客戶，卻沒(méi)有維護(hù)好老客戶。好產(chǎn)品、好服務(wù)，時(shí)不時(shí)的勾搭一下，老客戶關(guān)系維護(hù)好，賣啥都不愁賣。